宝安日报全媒体记者 何祖兰 通讯员 张嘉成 文/图

“年轻人更懂年轻人！”近日，深圳小阔科技有限公司旗下的“参半口腔”，以黑马的姿态冲到线上牙膏销量的头把交椅，创始人尹阔说出了这句话。

可当他在为小阔科技选择“落脚点”时，一眼相中的却是深圳历史最悠久的宝安区。在一个“老城区”研究年轻人喜爱的“新潮牌”，并不是“卖情怀”，而是在商言商。

眼见为实，宝安区历史悠久，但人口不老。尹阔发现，宝安区的购物中心“推着婴儿车”的人更多，数据也佐证了他的观察，在宝安区常住人口中18至35岁占近一半。宝安区能迅速串起上下游的完整产业链，以及敏捷稳健的供应链，练就了小阔科技应对不确定的免疫力，才有了在新消费赛道上一路狂奔的底气。

 不被定义，挑战传统 

切下日化消费大蛋糕

“一个小目标！”2020年12月的一天夜里，小阔科技的办公室里，一场酣畅淋漓的商战后，一群年轻人并无疲态，而是一脸兴奋与雀跃。

“太值得开香槟庆祝了。”他们刚从长期被国际品牌垄断的中国日化消费领域切下了一块大蛋糕。

80天，由小阔科技推出的参半漱口水在互联网上卖出了1个亿。这个集口腔科技、日化、新消费于一体的新品牌，在口腔护理市场初露头角，就获得了肯定，还拿到了融资。2021年，参半口腔相继获得9轮融资，参投方包括创新工场、清流资本、字节跳动等众多知名机构。

登上第一个台阶——拿下漱口水小品类赛道的冠军，参半只用了一年半。2022年，蓄力薄发的参半却选择了地狱级的赛道——牙膏。要从漱口水转变为口腔护理全品类品牌，牙膏这个大品类是无法绕过的。

选择这一赛道时，公司管理层意见并不统一。市场格局基本固定，传统巨头一骑绝尘，新入局者难有水花。但参半还是在细缝中看到了新消费时代下的商机。

传统牙膏看似品类繁多，实则大同小异，能给消费者提供的新选择、新体验、新感受并不多。但年轻消费者有了自己的消费主张和诉求，不仅追求更高的“颜值”，还需要更好的体验感。

“我们看到了很多的创新机会，这一代消费者选择消费品，尤其是个护产品，已与上一代在品味和审美上产生了非常大的代际差。”尹阔说，除了功效，现在的消费者更爱把心思花在“体验”上。

体验感需要强大的科技创新来支撑。小阔科技找到了全球最顶尖的香精公司奇华顿，了解消费者当下最喜爱的味觉、嗅觉体验，将前沿的ScentTrek调香技术、MoodScentz情绪香氛技术首次运用到牙膏研发中，制造出口感好、发泡绵密、留香时间长、清洁力与功效强的参半牙膏。同时，小阔科技还重视在新原料、新技术的创新研发，在业内首创了第三代沸石摩擦剂，在产品核心成分上进行革新。

体验在产品上，还要延续到购物环节。在“流量为王”的今天，倾听消费者诉求是沟通的前提，“促销员不经意的话如果引发消费者留意，我们的产品经理、研发同事会去研读这句话或这个动作，可以产生什么样的延伸影响。”

据尼尔森相关数据显示，我国牙膏市场全渠道年销售额已达343亿元，其中线上渠道贡献率近4成，在2023年第三季度至2024年第一季度，中国线上牙膏市场份额排名中，参半口腔市场份额达8.5%，已跃居第一位。另，弗若斯特沙利文数据显示，参半oralshark美白牙膏已成为国内全网美白牙膏销售额第一的爆款单品。

2024年，参半牙膏不仅实现了线上销售第一，还在线下市场和海外布局取得了一定成绩，“我们又向国民级口腔品牌往前迈了一大步，购买过参半的人已超过1.2亿人”。

 变化迅速，后方“跟得上”

我把宝安当成创业“福地”

发展迅速意味着“快”，产品的生产、销售、流通、市场反应等通通都要按下快进键。这是新消费行业的一大特点。

新消费指的是在数字技术等加持下，线上线下融合等新商业模式，以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动的新型消费行为，通过技术赋能和需求升级，实现消费的增量与升级，既包括新群体、新模式、新产品带来的增量消费，也包括传统消费的提质升级。

新消费是传统行业在互联网时代升级打怪的一剂灵丹妙药。小阔科技正是由此切入，一手抓口腔护理，一手抓新消费，本质上是通过技术创新和年轻群体的用户洞察，将传统较为单一的功能性产品升级为兼具口腔健康、新潮体验、情感价值的消费品。

但“灵丹妙药”需要好的炼丹炉，这种模式的背后更需要完整的‌产业链和敏捷稳健的供应链支撑，还要具有包容性的政策环境和宽松的发展环境，才能留住年轻人才。

2018年，小阔科技在宝安中心区一套60平方米的小公寓中创立了“参半”品牌，“创业期间，因企业和人员规模不断扩大，我们经历过5次搬迁，也曾搬离宝安，但最后还是再次回到了宝安”。尹阔看到的不光是宝安的亲切感，更重要是宝安在制造业的雄厚实力和在新消费领域的向上潜力。

“当我们发现消费者某些需求的上升趋势时，如产品的便携性、口味等变化，就需要依托敏捷的供应链，迅速调整研发方向，把新产品快速推向市场，满足消费者的新需求。”尹阔表示，目前，他们研发一款新产品的速度远超同业平均水平，如果供应链不够敏捷、产业链不够完整，便会错过调整周期，错失很多宝贵的市场机会。

小阔科技并非个例。近年来，宝安区借力新消费“杀”出不少“冠军”，如连续6年稳居全球运动相机市场第一宝座的影石；开拓全球骨传导耳机的韶音科技……他们在谈到如何做大做强时，都不约而同地提到宝安区完整的产业链。

目前，全球每3台全景相机，就有2台来自宝安。“从供应链到产品研发再到生产上市，我们在这里能找到配套的产业上下游。”影石从10多人的大学生创业团队到国家级专精特新“小巨人”，成为宝安日渐壮大的“产业森林”中茁壮的一棵。

 历史悠久却不“老气”

在这里，年轻人更懂年轻人

深圳的前身是宝安县，根源在此。但历史悠久不等于“老气横秋”。相反，宝安区人口数量和出生率排在深圳首位。截至2024年初，宝安区常住人口456.54万人，户籍人口109.83万人，出生率13.9‰。这组数据更反映了宝安区在制造业、高新技术产业和商贸物流业中的重要地位，经济活力增强提供的就业机会，吸引了大量外来人口，推动了区域经济的快速发展。

在宝安创业后，尹阔就发现，这里不但交通便利，年轻人也很多。宝安区不仅是制造业强区，更是粤港澳大湾区板块中消费增长最快的区域之一，为新消费品牌提供了市场验证和规模扩张的绝佳试验场。“参半”在早期布局线下市场时，以宝安区作为试点，这里近半的18至35岁人群，对新消费品类接受度极高，能第一时间提供趋势反馈。

年轻人多的另一面是年轻人才也多。

像“参半”这样的新消费品牌需要直面年轻用户的需求变化，更需要具备有冲劲的优秀年轻人才。“年轻人更懂年轻人！”参半能在产品的包装设计、配方、口感选择上更新潮、大胆，这与公司人员整体都比较年轻密切相关。

年轻、有活力也体现在政府部门的办事效率上。“我们在宝安得到了政府部门‘一对一’的指导和支持。比如，投资推广署为我们这样的初创企业提供‘保姆式’服务，不光有专人为我们解读政策，更定期举办企业需求座谈会，倾听我们的需求，帮助我们搭建对接平台。还有，市场监督管理局针对知识产权保护、合规经营等方面，派出专人指导我们。”尹阔表示，政府部门的支持对创新企业的成长至关重要，宝安区委区政府不仅为企业提供了如房租减免，人才住房、廉租房等优惠，更从方方面面为企业营造了一流的营商环境。

“普惠性政策+定向扶持”助力 

从宝安出海，为中国品牌增光

对于新消费产业而言，政府提供的支持都是“助力包”。回顾“参半”从诞生到出圈的发展道路，少不了宝安区“普惠性政策+定向扶持”组合拳的支持，系统性降低了新消费企业在初创和成长过程的阻力。

在线上牙膏赛道稳固第一后，参半开始抢占国内线下市场，不断下沉，甚至开始布局海外市场，进入东南亚等国家。“未来，我们希望继续牢牢把握在宝安区获得的发展机遇，在相关政策指导下积极走出去，让世界感受宝安品牌、深圳品牌、中国品牌的魅力，为宝安区建设添砖加瓦。”

实体经济为本、制造业当家的宝安区拥有海陆空通达的立体交通网络，为新消费品牌出海提供了战略支点。

2024年，小阔科技受宝安区邀请，参加了深澳经贸合作交流会，“区里不仅在知识产权保护、合规经营等方面为我们提供指导，更经常组织消费招商活动，为我们的产品提供一个对外展示的窗口。”尹阔说，宝安区在全球化资源对接等方面为企业提供了很多帮助。

尹阔关注到宝安区七届四次党代会上提出，要扩内需与稳外贸协同发力，用足用好“两重”“两新”和一揽子增量政策，强消费、扩投资、稳外贸，巩固和增强经济向上向好态势，持续推动经济实现质的有效提升和量的合理增长，为他和新消费企业注入了更大的发展信心。

这份信心的背后，也源于“成绩单”一次次的肯定。最近两份全国重量级榜单新鲜出炉，宝安区都交出了亮眼成绩单！在赛迪顾问最新发布的2025年创新百强区排行榜上，宝安已经连续四年稳坐全国第二把交椅。而投中信息首次评选的"2024中国最具创投价值城区"榜单中，宝安也一举冲进全国前五，拿下第四名的好成绩。

照这个势头发展下去，像宝安这样创新活力足、营商环境好、经济又热闹的地方，肯定会吸引越来越多像“小阔科技”这样的潜力股企业。未来的宝安，注定会成为创业者的圆梦之地，在这里，精彩的创业故事一定会源源不断地上演！